Quanto maior geração de leads, maior o potencial de vendas da sua empresa. Em um estudo realizado pelo Content Marketing Institute (clique para ver a pesquisa), revelou que gerar leads é o objetivo mais importante para 85% dos profissionais de marketing entrevistados.
Jiffrey Gitomer, em seu livro “The Sales Bible” (a bíblia de vendas), apresenta a venda como uma ciência, uma tarefa difícil, mas treinável. Vender para empresas de alimentos, ao contrário da venda para consumidor final, costuma ser um processo complexo e demorado. Mas é possível otimizar esse processo.
Siga na leitura para conferir quem afinal são os leads e como gerar esse interesse no seu produto, fazendo toda diferença para sua empresa. Passaremos pelos seguintes tópicos:
• O que são Leads B2B?
• Como gerar leads para empresas de alimentos no setor de hortifruti e especiarias?
• Como aperfeiçoar sua comunicação com empresa de alimentos? O são leads B2B?
O que são Leads B2B?
Os leads no mercado B2B (empresa para empresa), nada mais é do que os contatos que demonstram interesse por algum tipo de produto ou serviço da sua empresa alimentícia ou de qualquer outro setor.
Portanto, leads nada mais são do que contatos de possíveis consumidores que deixam seus dados e informações (como e-mail, nome ou telefone), pelo interesse naquele determinado produto.
No entanto, a empresa do setor de alimentos, pode gerar diversos leads, assim, o lead passa por um processo de qualificação. Basicamente uma verificação de quem são os possíveis compradores de seus produtos e se vale a pena mantê-los no processo de vendas, para que sua empresa não perca tempo com leads que estão apenas para especular ou não encaixam naquele tipo de compra.
Como gerar leads para empresas de alimentos no setor de hortifruti e especiarias?
Embora mude a especificidade da empresa, a geração de leads para sua empresa de alimentos, assemelha-se ao processo de prospecção da maioria das empresas.
Hoje, se tratando de marketing B2B, temos duas formas muito interessantes de prospectar clientes.
Inbound Marketing
O inbound Marketing trata-se de uma forma de manter contato com seus possíveis clientes, nutrindo-os com informações relevantes sobre seu produto, sobre sua empresa, seu setor e até mesmo sobre todos os fatos que você acredita ser relevante para seu possível cliente.
Sua empresa deve ter sempre em mente seu cliente, visualize onde eles estão olhando, o que eles buscam, o que eles precisam e esteja lá, informando-os, nutrindo. O inbound marketing, trata-se de um processo constante. A constância é a chave desse modelo, não basta enviar um e-mail a cada 60 dias, você deve permanecer em contato com os canais relevantes para essas empresas.
Para que sua empresa de alimentos consiga gerar interesse em seus futuros leads, os meios mais comuns são: blogs, uma melhor descrição do seu produto, imagens melhores, newsletters e redes sociais.
Outbound Marketing
Outra forma bem conhecida entre empresas é o Outbound Marketing, que embora seja um nome em inglês, basicamente é a busca da empresa pelo cliente, uma “caçada”. A empresa vai atrás dos clientes que consideram ter potencial de compra de seus produtos, na maioria das vezes de forma presencial.
Os principais canais para essa prospecção são as ligações, e-mails, LinkedIn, reuniões e feiras referente ao seu nicho. Um adendo ao outbound marketing é que por se tratar de algo mais presencial e individual, é bem mais custoso do que o inbound marketing.
Como aperfeiçoar sua comunicação com empresa de alimentos?
Muitas empresas ainda estão entendendo a importância da tecnologia no seu dia a dia, por isso é importante você ter em mente um fator importante para comunicação, o Ecossistema.
Chamamos assim porque misturamos tudo que há de melhor para trazer o seu produto à tona. O Ecossistema, trata-se da mistura entre outbound com o inbound marketing, você deve nutrir seus meios de comunicação inbound e ao mesmo tempo estar indo atrás de seus potenciais clientes.
A melhor forma de você se tornar interessante é estar presente, lembre-se “quem não é visto, não é lembrado”, seu produto deve estar em vários canais, sua marca deve estar presente nos lugares onde seu cliente está olhando.
Mas não se deixe enganar, quando você está começando selecione poucos meios de comunicação, automatize o que for possível, do contrário você não conseguirá fazer um trabalho bem-feito, o que pode acabar acontecendo ao contrário, ao invés de ser lembrado positivamente, será lembrado negativamente.
Planejamento antes de qualquer decisão, verifique os passos a serem tomados, visualize e estude o que você deseja atingir e como. É preciso nutrir o lead para que ele sê de conta das dores que enfrenta, muitas vezes ele ainda não entende o potencial que você tem, apresente as soluções que sua empresa oferece.
Use a tecnologia
A maioria das vendas seus leads ainda não estão prontos para comprar, assim aposte em uma ferramenta que pode te auxiliar nesse processo de nutrição dos leads, até que seja o momento decisivo para que eles realizem a compra.
Nós da Atlas Commerce, acreditamos que o ecossistema pode ser criado através de pequenas facilidades, por isso oferecemos um ambiente para que você exponha seus produtos e assim receba cotações de clientes interessados. Além de que, sabemos a melhor forma de deixar exposto seu produto e assim trazer os melhores clientes até vocês. Nosso objetivo é a melhoria da comunicação entre empresas e a facilitação desse canal.